撰稿:劲旅网特约评论员张功赞
01
旅游整合以行政区为界
旅游整合以行政区为界
此轮整合以各级政府主导,以行政区为界,从资源端着手,目的提升行政区内旅游资源开发强度,利用好中央的各项政策,实现产业扶贫富民安排,以至越是落后地区发展旅游的热情越高。
受资源禀赋品级、运作能力、市场阻隔限制,资产利用率极低,投资回收极难。市场的“地心引力”是很难靠“人有多大胆、地有多产”的“英雄气质”改变的,尤其市县旅游集团生存日渐艰难,前景迷茫,或许被并购、重组是唯一出路,那是因为旅游市场的特点决定的。
02
旅游市场的独特性
旅游市场的独特性
资源品级、密度、类型及地理位置决定的经济距离限制,将中国旅游市场划分七大市场东北、西北、华北、华东、华南、华中、西南,其市场地理区隔明显,旅游热点基本会在七个板块之间轮动。
有人口红利的区域如华东、华南、西南、华中、华北旅游市场大、消费能力强,本地盘支撑力强,市场获客成本低,投资回收周期短,身边的诗与远方更值得期待。
旅游资源像“煤碳”,多寡、开发难易客现存在,有些地方就不适合搞旅游,为搞旅游而硬上脱离市场式的开发,结果一定是低效供给。
大多数旅游集团尤其市县旅游集团、景区是区内竞争,没有或极少外地客源,整合过程拼死内卷,整合垄断后没有竞争对手的,自娱自乐。
市县旅游供给过剩与需求不足共存,“红海”竞争已无全身而退可能,如无可能杀出市(县)域,及时止损决对是上策。
03
旅游的战国时代
旅游战国时代主要从供给端而言,以省属旅游集团为主“主导”省域供给。市县旅游集团是没资格参战的,它们被局限在“市县域”井内而自顾不暇,除省会及少数经济强市属旅游集团外。市县旅游资源可能无特色,但省域就大不同,总会有一些亮点,以此放大带动全省旅游产业。人口、互联网因增量带来的红利都不在了,一般意义上的游客红利同样也消失了,开发省内游客,吸引、争夺省外游客成了各旅游集团的必修课。
04
走出走,到更广阔的天地
走出走,到更广阔的天地
花小钱与花大钱,一个鸡蛋与多鸡蛋不同。小企业精耕细作,试错成本高,只有一个鸡蛋,选篮十分重要,做旅游优先经济发达、人口众多的地区。大集团要考虑整体、系统效率与安全,鸡蛋多选择多,对旅游而言不放一个篮里就是最重要选择。
大型旅游集团要规避板块风险,需跨板块配置资源,不能将“鸡蛋”装在一个篮内,积极响应建立旅游大市场,走出省走出板块。如陕旅集团探索,西出甘肃陆续获崆峒山30年经营权及其它多个景区,但经营不理想,因同处西北板块,还在一个大“篮内”,地域内同质扩张,要跑出独立行情几无可能。在同区域强配资源,提高投资密度,要选有目的地潜质的市县区域,引导性或核心产品投资,以打造文旅产业集群的方式运作。
大型旅游集团跨板块配置资源,优先选异质板块,差异越大越好,互补才强,优先在旅游目的地投资,优先与5A景区合作,虽估值高,但毕竟已经市场考验过,“成功者”更值得信赖。
比如东北、西北地区的旅游集团受旅游淡旺季困扰,其景区、酒店设施利用率低于50%,投资其它板块,只要设施利用率超60%就是有利可图,可进行财务或战略投资。
05
资源决定开发价值,区位决定市场空间
资源决定开发价值,区位决定市场空间
区位是出身,资源品级是样貌,按资源品级和区位价值各占50%打分,低于70分是“贫油”矿无开发价值,投资选项目只能选优,良与及格都是弃选项,用几个亿、几十亿赌概率太冒险,与回报比也不值得,选二十个有一个有投资价值就不错了。旅游产业本身回报低,投资确定性高的项目是第一位的经营原则,深陷亏损的旅游集团多是忽略了这一点。
市县旅游面向本地,呈现公园化、消费休闲化趋势,这是大部市县旅游定位所忽略的,丫鬟命小姐心,建设一批外向型“景区、酒店”结果门庭罗雀。各安“天命”、接受“资源的平庸”如同接受“孩子的平庸”一样难,但最终会面对接受。
东方不亮西方亮。有能力的旅游集团一定要跨板块经营,“东方西方”都要有项目,这才是旅游集团最有效的第二成长曲线。
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