本文转载自公众号：老张聊文旅，作者：张君

西游记有各种版本解读，在笔者看来西游记主要讲的是一个人的修行之路，猪八戒代表人的七情六欲；孙悟空代表阳神，什么事情都可以一眼看穿，看清事物本质；唐僧代表人的肉身，容易受表象迷惑，只是看到事情的表象；沙僧其实是阴神，什么都明白，但是不能说，所以沙僧就两句话，“大师兄，师傅被抓走了，大师兄，师傅不见了”。

西游记人物特点和投资运营景区有类似的相通性，都是修行，投资运营景区就是景区投资人的修行之路，修行的深，认知就高，不畏浮云遮望眼，透过迷雾看透本质，成功的概率就大，人都是为自己的认知买单，为自己的行为负责，景区投资人也不例外。

1、宏观经济周期下的景区消费波动

景区作为可选择性消费，非刚需，其需求弹性较大，深受宏观经济周期的影响。在经济繁荣时期，人们收入水平提高，闲暇时间增多，景区消费自然水涨船高。然而，在经济衰退或调整期，人们的消费能力下降，景区消费往往会受到较大冲击。

因此，投资运营景区必须充分考虑宏观经济周期的影响，顺势而为，顺周期而动。在经济繁荣时期，应抓住机遇，加大投入，提升景区品质和服务水平。而在经济衰退或调整期，则需谨慎行事，合理控制投资规模，优化运营成本，确保景区能够平稳度过难关。

2、投资之前规避各种雷区

很多景区的致命伤，是投资前期埋下的，后天的努力改变不了什么，中国的很多县城发展景区都是有很多先天的制约条件，尤其是非旅游目的地的县城，即首要工作是做市场蛋糕而非分蛋糕的问题。此外，投资运营景区之前要规避各种各样的雷，比如资源不佳、区位交通不便、远离市场、存在大量拆迁、各种红线问题。

资源不佳：景区资源是吸引游客的核心要素。如果景区资源缺乏特色或吸引力不足，将很难在激烈的市场竞争中脱颖而出。

区位交通不便：交通是连接景区与游客的桥梁。如果景区区位偏远，交通不便，将严重影响游客的到访意愿和体验。

远离市场：景区应尽可能靠近目标市场，以便更好地满足游客需求。如果景区远离市场，将难以获得足够的客源支持。

3、对景区投资人的要求很高

景区投资运营的成功与否，很大程度上取决于投资人的格局、财力、认知和耐心。

格局：投资人应有长远的眼光和广阔的视野，能够把握文旅产业的发展趋势和市场机遇。

认知：投资人应对文旅产业有深入的了解和认识，能够准确判断景区的投资价值和市场前景。认知到景区根本不局限于景区本身，景区本身就是一个多行业覆盖的产业，其改变和升级，都是紧跟着社会经济环境，民众的认知和消费习惯的升级等同步改变。

耐心：景区投资运营是一个长期的过程，需要投资人具备足够的耐心和毅力，以应对各种挑战和困难。

财力：景区投资不是三瓜俩枣的钱，最基本的都是千万起，几个亿，几十个亿稀松平常，有的景区投资几千万可能连个响都没有听到。

此外，投资人还应控制欲望，对景区有敬畏之心，承认术业有专攻，因为太多的景区走往破产倒闭，根源就是过于自负，盲目自信，旅游的路越走越远，我们会发现，真正影响景区未来的并不是景区自身，而是投资人永远超脱不了的人性。景区投资人应尊重专业、尊重人才，避免盲目决策和过度干预。

4、尊重市场、学会研究产品、学会服务需求

市场经济，一切都是市场和游客需求说了算，以市场需求为锚点，景区投资运营必须尊重市场规律，学会研究产品、服务需求。投资运营景区需要具备敏锐的市场洞察力和创新能力，能够准确把握游客的需求和偏好，开发出具有竞争力的产品和服务。景区的产品或有主题特色，或小而精，小而美；景区竞争到最后剩下的或是区域最强的，或是产品最精美、最有特色的。

5、理性看待资本，融资是一把双刃剑

资本是景区投资运营的重要支撑。然而，融资也是一把双刃剑。一方面，融资可以为景区提供必要的资金支持，推动景区快速发展；另一方面，过度融资也可能导致景区陷入财务困境，甚至引发经营风险。

花钱的前提是要有挣钱的能力。毕竟要想利用资本，就必须先满足资本逐利的本性。否则，只能在资本的逐利战中被喝干最后一滴血。踏实走好每一步，应该是每一个景区投资人的基本素质。市场需要的是最适合的产品而不是最贵的产品，这是一个值得深度思考的问题。

因此投资景区，需要做的是控制成本，让资金价值最大化，避免无效投资，保持健康的财务结构，不要盲目加杠杆。

6、信息差被拉平，游客的认知不断提升，对品质化要求不断提升

信息不对称的时代已经远去，随着互联网和自媒体的发展，游客的认知和需求水准也在快速提升，游客整体的旅游避坑能力在短期内得到了直线拉升，景区行业的繁荣发展，需要高品质的景区产品作为支撑，这是市场不变的规律。现在的游客，尤其是90后和00后，非常清楚自己想要什么。盲目旅游逐渐成为过去式，精准旅游成为常态，在时间和金额有限的条件下，要去就尽可能去最好的景区，这就对景区提出了更高的要求。

7、景区营销不是万能的，营销是把双刃剑

现在进入了自媒体时代，景区营销是提升景区知名度和吸引游客的重要手段。然而，营销也是一把双刃剑。一方面，有效的营销可以助力景区快速火爆，吸引大量游客；另一方面，没有好的产品支撑的过度营销将导致景区形象受损，甚至引发游客反感，景区被营销反噬。

8、政策资金可能是个钩子，理性看待政策资金

政策资金是景区投资运营的重要来源之一。然而，政策资金也可能是一个钩子，存在一定的风险和不确定性，政策资金的发放和花费监管越来越严格，同时还需要自有资金的配套。这个就是花点小钱鼓励景区加大投资的意图。对于已经投入完成的景区，政策性的奖补自然是好的，毕竟多少都是赚的。但是，那些引导再投资型的政策资金，景区是否要，就需要做好前期的投资论证，避免贪图吃点肉，被钩子钩住，把自己景区搭进去。

9、真正的景区操盘手人才难得，难在识人、用人、留人

千军易得，一将难求，景区的大部分高管是管理的高手，真正懂市场的操盘手比较难，如果再懂产品、懂营销这样的操盘手就凤毛麟角了， 投资运营景区，对于投资人来说最重要的是事情，或者说牛鼻子就是识别真正的景区操盘手、给与充分的信任和授权，给予发挥才华土壤空间，让真正的人才发挥作用。

后记

投资运营景区，犹如踏上了一场现代版的“九九八十一难”西天取经之路。在这条充满挑战的征途上，每一位景区投资者都是唐僧师徒的化身，，也是自身的修行之路，怀揣着对美好愿景的执着追求，不断的升级打怪，去往西天取经。