12月21日，贵州铜仁板栗园村迎来了一座新的携程度假农庄。

此次开业的携程度假农庄（树蛙部落铜仁联营店），是乡伴文旅集团与携程集团合作的第一座联名农庄。此前由乡伴文旅集团设计，独立运营，变身为携程度假农庄后，将在平台赋能的大前提下，进一步强化农庄运营，发挥社会带动效应。

“乡伴文旅持续深耕乡村民宿领域，是携程的重要合作伙伴。此次深度合作，借助合作伙伴的设计和经营优势，配合携程的平台资源和品牌效应，强强联合，能更好地助力乡村振兴。” 携程集团副总裁、携程研究院乡村振兴研究中心主任李珍妮表示。

对此次合作，乡伴文旅集团副总裁、树蛙部落总经理付丛伟也表示，“乡村旅游振兴是一个宏大的社会命题，后续乡伴还将与携程就新建农庄展开合作，共同推动，共同求索。”


东西对口帮扶诞生高端乡村民宿，侗寨苗寨迎来新客人

携程度假农庄（树蛙部落铜仁联营店），坐落在被称之为“铜仁后花园”的碧江区，板栗园村。2019年，碧江区作为江苏昆山市和贵州铜仁市的对口帮扶区，迎来了乡伴文旅旗下的新自然主义野奢度假品牌“树蛙部落”以扶贫性质入驻并开工建设。2020年5月，经过近两年的建设，“树蛙部落”正式开业经营。


铜仁农庄周边旅游资源丰富，国家5A级旅游景区、世界自然遗产梵净山就位于铜仁。而农庄所在位置，距离梵净山和机场均为1小时车程。2小时车程外，是大名鼎鼎的凤凰古城。在周边优质旅游资源及便捷交通的加持下，高端乡村民宿在碧江区落地很快为当地带来更多吸引力。

“独特的旅游资源是王牌。”店长冉明辉表示，来自江浙沪的客人占比达到了40%，其次是北京、广东两地的客人，约占30%，最后才是来自周边的贵阳，怀化的游客。

店长冉明辉是铜仁本地人，2021年3月，旅游管理专业毕业的他，一度考虑前往浙江寻找专业对口的工作。正逢树蛙部落铜仁联营店开业，应聘成功的他便留在了家乡工作。

在树蛙部落铜仁联营店出现前，板栗园村村民主要营收来源是种地和外出务工。农庄的出现不仅为当地村民创造了新的工作机会，也带来了增收的新渠道。目前农庄雇佣的本地员工占比达9成，本地村民有的成了农庄里的管家、园艺师，有的开始兼职导游，带领客人参观周边的侗寨和苗寨，体验扎染、蜡染和各种自然体验课程。农庄还和周边的农户达成了农副产品代销，果蔬采摘等合作。在农庄客源的带动下，周边三公里内新增了5家民宿。

除了经营好民宿，店里前后组织了多场公益活动，为当地板栗园小学和海军小学的孩子们送去了书籍和鞋子。作为扶贫造血项目，2020年底，开业不到一年的树蛙部落铜仁联营店，还将18万元的利润作为分红分给了板栗园全村脱贫户和范木溪群众。村民们的收入一点点提高，江苏省对口帮扶贵州省铜仁市工作队碧江区工作组也荣获了全国表彰，获得了全国脱贫攻坚先进集体称号。


“从乡村振兴的角度，树蛙部落铜仁联营店诞生的背景，项目选址，在当地所发挥的带动效应，都非常具有代表性。”付丛伟说。

乡村民宿订单量年均增长75% 强强联合打造铜仁乡村文旅标杆

乡村文旅市场复杂、多元，2012年左右进入乡村文旅市场的“乡伴”，已经在这个领域深耕了近10年。对于乡村文旅发展，付丛伟的主要感受是“进入的人越来越多。一开始身边大概只有10%设计师会进入乡村、做乡村的设计，现在我们周边的伙伴里，没有一个不在乡村里做自己的设计。”


“乡伴”也早早关注到携程的乡村旅游振兴战略。“2021年7月我们看到携程第一家农庄在金寨落地，就产生了与携程深度合作的想法。

付丛伟表示，乡伴的优势在于建设、设计及线下运营，在乡村文旅市场扮演的角色是资源整合平台，通过重新定位与产品化操作，吸引更多用户体验乡村。携程作为一站式旅游超级平台，体量更加庞大，通过线上精细化运营，品牌曝光，能在经营、社会公益的组织等方面，更好地发挥放大效应。

民宿成为了双方合作的切入点。付丛伟期待通过与携程的合作，可以让更多地人体验到铜仁的项目，更期待在乡村文旅市场，有更多的合作者入局。

在李珍妮看来，携程度假农庄和乡伴的合作，是强强联合，也是乡村文旅大势所趋。当前乡村民宿目的地分布更下沉，选址不再扎堆，更多小众目的地涌现出来，铜仁正是代表性城市之一。从2018年到2022年，仅铜仁市区周边的乡村民宿订单量，平均每年增长达到了28%。整个铜仁地区的乡村民宿订单量的增速，则达到了75%。

“对联营店来说，携程度假农庄将重点提供品牌的赋能和管理的赋能。对目的地来说，以民宿为切入点，整合当地特色，带动目的地发展，正是携程度假农庄的品牌价值所在。”李珍妮表示。