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  本文转自公众号:俱牛,ID:juniuchanjing,作者:走南闯北君
  
  6月16日,据业内人士透露,加拿大顶级户外品牌始祖鸟(Arc‘Teryx)目前已经或正在收回所有线上经销商的授权,打算发展直营模式。据称,2020年1月1日,始祖鸟正式停止了国内一家知名户外线上店的授权。
  
  据业内人士透露,目前始祖鸟线下已经收回长天户外的相关店铺,明年或之后的几年或将收回更多的线下店铺。
  
  1989年创立于加拿大温哥华的始祖鸟,为芬兰体育用品集团亚玛芬(Amer Sports)旗下品牌,常被誉为“户外品牌中的爱马仕”。与主打低价与休闲的另一户外品牌哥伦比亚(Columbia)相比,始祖鸟常被评价为格调高冷价格高昂性能强悍的户外品牌。
  
  因此此前安踏收购亚玛芬,曾被业界认为,安踏一直以来的短板是在专业的户外市场方面缺乏影响力,收购亚玛芬旗下品牌可以弥补安踏在专业及户外运动市场方面的不足。
  
  2018年12月,安踏体育用品有限公司与中国私募基金方源资本以每股40欧元,总价约为46亿欧的价格,收购始祖鸟(Arc’Teryx)的母公司,总部在芬兰的体育用品集团亚玛芬(Amer Sports)的全部股权。
  
  在被安踏收购之前,亚玛芬近年来的业绩一直处于增长状态。俱牛梳理财报发现,2018年其服装品类和直销业务表现亮眼,中美市场销售增幅领跑,集团全年销售及利润再创新高,其中直销渠道销售增幅占净销售额的23%。
  
  2017年底,亚玛芬全球共有288家零售门店,截至2018年底增长至364家。亚玛芬超过一半的门店由集团直接管理,少数由当地独立合作伙伴运营。其中80%为全价门店,20%为折扣店。
  
  财报显示,亚玛芬将战略重点放在盈利增长的服装和鞋履品类、直销业务,以及中国和美国市场,同时继续推进以消费者为主导的转型。
  
  2017年11月,始祖鸟品牌曾在北京王府井商圈落户,以288平方米的面积,成为在中国开业的最大店铺。
  
  国内登山滑雪爱好者杨波曾说,始祖鸟品牌一直注重滑雪、攀登户外社区的建立、维护和发展,对品牌消费者的持续回馈。始祖鸟品牌旗舰店的开业,会更好地促进社区和这一群体的壮大。
  
  始祖鸟今后打算发展的直营模式与之前的经销商模式有何不同?据了解,直营是由公司总部直接投资经营,以一个品牌为主导,在各地投资设立分公司或子公司的经营管理模式。
  
  俱牛注意到,安踏此前收购FILA后,开始了自上而下的改革,进行了经销商的收回,改为直营模式,由总部统一管控经营。确保了在销售渠道上的控制力,整个过程历时3年,取得了非常成功的市场反馈。
  
  那么,此次始祖鸟发展直营模式是否与之前的FILA情况一样,是否与安踏有关系?对于公司而言,经销商模式与直营模式有何不同,发展直营模式对公司有何影响?
  
  在安踏收购FIFA时,有职业经理人曾表示,尽管直营模式会让公司内部的时间和精力成本增加,但产品的毛利率同时也会提升。更重要的是,这能够让公司对市场的消费趋势进行快速反应,避免库存积压。
  
  那么,始祖鸟发展直营模式,未来的发展方向是什么,对户外领域又有何影响,目前还不得而知,但可以肯定的是,始祖鸟的此次动作是在谋求进一步地转型。

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