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  为何景区网红项目火了,却没有一家企业、一个品牌脱颖而出?

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  2018年春节,一段视频在各大短视频平台频登热门。

  在视频中,只见一群男男女女站在一座简易吊桥上晃来晃去,随着晃动的幅度越来越大,一些人慢慢坠落。

  突然,桥断了。

  大家都失去了平衡,下饺子般掉入池塘。

  岸上众人哈哈大笑,好不热闹。

  这段视频引发大量转载,「网红桥」一夜成名,火遍全国。

  这座位于硕平花海景区,原本只是为池塘搭建的简易桥,让运营方河南蒋姑山农林发展有限公司(以下简称蒋姑山公司)一下尝到“网红”的甜头。

  硕平花海景区索性就以游客摇桥落水为看点,力推「网红桥」娱乐项目,吸引了大批游客,每天仅是在现场做直播的人,就乌泱泱一大片。据统计,从2018年春节到当年8月,仅仅靠直播「网红桥」吸引超过10万粉丝的主播就已经多达20余个,这些主播在西瓜视频、抖音、快手等平台发布的有关「硕平花海网红桥」的视频总播放量也超过6亿次。

  「网红桥」的火爆视频引发了湖南卫视关注,双方一拍即合,联手打造的《摇啊笑啊桥》综艺节目快速上线,收视率同样连创新高,其中一期节目还创下白天同档期节目之冠。

  巨大流量带动下,不少人看到商机,全国各地前去取经、合作的商家络绎不绝。

  硕平花海董事长刘军正公开透露,很多地方纷纷提出希望加盟「网红桥」,韩国、巴基斯坦等国家的景区也与他联络洽谈。

  具有原创发明专利、有着巨大的流量还有强力的市场需求,而且,当时的跑道上只有这一家公司,看来,蒋姑山公司要“发”了。

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  然而,情况却出乎所有人的意料。

  蒋姑山公司不仅没有“发”,不到一年的时间,已经是奄奄一息。

  这是为何?

  巨大的流量和热闹的氛围冲昏了运营方的头脑,一直沉浸在“火了,火了,火了”氛围的蒋姑山公司,整个都“飘了”。

  蒋姑山公司没有迅速跟进市场的巨大需求,这种脱胎于吊桥的游乐方式,很快遭遇了最传统的市场竞争:山寨。

  在硕平花海景区「网红桥」火起来之后,模仿者迅速出现,一批从事「网红桥」生产、销售的企业涌现出来,一时间,「网红桥」开始在大大小小的景区落地,渐成泛滥之势。

  随着模仿者越来越多,最先吃螃蟹的蒋姑山公司开始丧失对市场的控制能力。

  蒋姑山公司曾经尝试过以维权的方式来阻止模仿者的步伐。

  从2018年6月到12月,蒋姑山公司发表了系列声明,并向一些公司发出了律师函,但在维权的过程中,发现需要投入大量的精力和财力,过于麻烦,在努力了两个月后最终放弃。

  此外,前期短视频引发的强烈关注,也让领导层认为,景区名气已经足够大,没有必要进行进一步推广和品牌宣传。

  所以,在今年,湖南卫视提出继续合作的请求后,蒋姑山公司领导层拒绝了。

  劲旅君查询公开信息发现,硕平花海景区在「网红桥」之后,仅是和一些节目组进行了短期的合作,在节假日期间配合推出了一些活动,并没有在景区基础设施和项目拓展方面进行大量的再投资,而三月份发出的招商活动也并未看到后续进展。

  2019年,为了消化「网红桥」流量红利,蒋姑山公司仅引入了七彩滑道,这个花费100万的项目,被寄予很大期望,但由于该项目已经“烂大街”,再加上收费不够便宜,并未带去很大客流。

  如今,接连败给模仿者、错失湖南卫视合作机会的硕平花海沦为再普通不过的乡村景区,没有了往日的辉煌。

  “今年,公司在管理方面也出现了一些状况,内部已经近于解体,目前整个项目已处于搁浅状态,下一步还不知如何。”有蒋姑山公司工作人员无奈向劲旅君透露。

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  拥有亿量级的流量,最后却并未成长为一个行业品牌,硕平花海景区的「网红桥」案例不禁令人扼腕叹息。

  劲旅君发现,这一现象也不仅存在于「网红桥」,玻璃栈道、喊泉、七彩滑道……这些景区网红项目在所到之处无一不火,但是这些红火的项目后面,都很难寻觅到品牌供应商。

  以张家界为例,张家界玻璃栈道家喻户晓,而且也属于代表性的网红景区项目,但是玻璃栈道的供应商是谁,却少有人知。

  劲旅君不久前报道了《一个姑娘嫌嫁的乡村景区如何靠「网红项目」两年逆袭暴富? | 劲旅关注》,在了解的过程中,劲旅君发现,很多景区的网红项目都是从网络上搜寻引进的。

  然而,在当下的市场环境中,即使是消费者买包瓜子,或者买只笔,都会有意寻找品牌方,为何在选择景区投资项目的时候,反而如此“随意”?

  “因为现在市场中根本就没有品牌供应商。”一位景区负责人道出了其中的无奈,景区十分注重安全性,因为“事故”对他们来说就是不可承受之重,但市场给他们的选择中,仅有价格,并没有优质和安全这一项。

  在今年8月底劲旅集团承办的2019赣州市景区优质旅游项目招商对接活动上,不少赣州市景区运营者们也都表示,目前景区对于“二消”项目有很大的需求,但让他们感到郁闷的是,市场上很难找到放心的品牌供应商或者品牌产品,这让他们不敢或不能引进一些感兴趣的项目,大大阻碍了景区产品内容升级的步伐。

  劲旅君调研发现,以「网红桥」为例,目前生产商主要位于河南和广东。公司主要分为两类,一类是经营木质或玻璃吊桥、悬崖秋千、滑索等景区设备的公司,这类公司主要是依托原有的吊桥安装经验,推出「网红桥」。另外一类是经营充气堡、碰碰车等游乐设备的公司,因为很多「网红桥」都需要搭配气垫或者是充气堡做成的泳池使用,这类公司在这些方面有很强的优势,也在追赶「网红桥」的热潮。

  这些公司大多规模较小,数量较多,产品和服务大同小异,公司负责人之间也多为亲戚或朋友。

  “2018年,「网红桥」火了之后,看到一些企业拿到了不少订单,大家一拥而上,都开始生产「网红桥」。”河南新乡一家公司业务人员告诉劲旅君,这些公司原本经营的业务相近,在看到一家盈利后,其他家便迅速跟进。

  目前仅在新乡市,生产「网红桥」的公司至少有百余家,多为近几年新创立的公司,因为还未积累一定的市场和口碑,知名度较小,所以这些公司普遍都会选择通过竞价排名提升公司曝光率,并以低价获得客源。

  除了这些初创公司,市场上还有一些创立时间较长的公司,在当地已经有了一定的影响力,但离全国闻名还差很远。

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  借助网络,三只松鼠、良品铺子都已经从众多零食品牌中杀出,为何有高流量支撑的网红项目企业没有一个迅速成长起来,成为行业知名品牌?

  劲旅君和行业从业人员以及专家交流后发现,原因有很多。网红项目没有技术壁垒,较容易被模仿,是最大的硬伤。

  很多网红项目整体技术难度低,造成大公司看不上,小公司没标准,有一些客户甚至可以自己动手制作完成。大公司在开发新项目时,都希望项目可以长久做下去,基本不会考虑引进一些短期项目。

  质量和安全标准的缺失导致“劣币驱逐良币”。网红项目因为出现时间较短,目前并没有一定的行业标准,一些跟风上马项目的小公司,仅是模仿了网络中网红项目的外观,并不注重体验感和安全性,导致一些断桥事故频频发生。也正是因为没有相应的标准,景区在引入项目时,难以进行质量和安全考量,价格低和网络营销能力强的公司就迅速脱颖而出,拿到大量订单。

  市场因素也导致企业塑造品牌动力不足。网红项目大多不是常规设备,企业很难预判设备给企业带来的盈利周期。

  郑州乐信游乐设备有限公司穆经理告诉劲旅君,“常规设备如小火车、碰碰车、旋转木马等属于游乐园区必备,也是经久不衰的产品,网红项目属于新兴项目,可能就像一阵风,很快过去了。”

  网红项目不火了也就不会有新的订单出现,企业前期树立品牌的努力都将是徒劳。即使在火的一段时间,因为周期相对较短,企业也很难迅速完成客户、市场积累,打响口碑。

  此外,目前经营网红项目的企业多为小企业,大多忙于和同行竞争,仍然无暇顾及品牌建设。很多企业在面对大量的同行,且不具备技术、资金等优势的情况下,多会通过降低产品价格的形式获得更多订单,很少会投入更大精力推出更独家的产品。

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  在残酷的现实下,景区相关设备、项目供应商真的就不需要品牌了吗?

  “网红项目已经过了巅峰时期,当行业第一波红利收割完之后,未来肯定是品牌竞争的阶段。”河南凯迪乐游乐设备有限公司杨经理说,有些景区在购买「网红桥」后遇到了桥不摇、频频断裂等诸多问题,请他前去改良、诊治,在帮助一些景区解决问题后,杨经理在业界的口碑正在逐渐树立。

  基于对杨经理业务的认可,在这些景区向同行的力荐下,河南凯迪乐游乐设备有限公司今年上半年公司的销售额达到200万,是2018年全年销售额的一倍。

  “虽然目前很多设备商还处于疲于奔命、找项目的阶段,没有精力和能力做品牌,但在五年或十年之后,行业一定会出现很多的品牌供应商。”一位业内资深人士告诉劲旅君,这些品牌供应商将会是景区采购项目的首选,占有大部分的市场份额。

  什么样的企业会成为品牌供应商?

  “具备成熟的研发能力和快速迭代能力的企业将会是日后的‘王者’!”上述业内人士表示,这些企业能够在一个网红项目推出后迅速跟进,成为行业首选,同时也能不断推出新项目,持续引爆市场。

  品牌供应商一旦崛起,就会充分掌握市场话语权,目前网红项目不知出自谁手的尴尬将会消失,将来,品牌企业推什么,什么就会火。

  但同时,也有业内人士表示,网红项目多数技术壁垒低、缺乏质量和安全标准、生命周期短,这些问题与生俱来,短期内难以改善,再加上景区分布极为分散,集中度低,企业项目很难实现规模化复制,能否出现品牌供应商,还是未知数。

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