资讯

  随着上海海昌海洋公园(以下简称“上海项目”)和三亚海昌梦幻海洋不夜城(以下简称“三亚项目”)年内陆续开业,海昌海洋公园一贯坚持的重资产扩张战略也宣告结束。下一阶段,优化并深挖存量项目价值、发展自有IP内容以及强化轻资产输出模式成为海昌的新玩法。

  ◆去年营收16.80亿元 净利增长3成

  海昌海洋公园3月26日晚间公布的去年财报显示,去年整体收入16.80亿元,其中:

  公园收入16.17亿元,同比增加13.2%;

  净利润为2.92亿元,同比增长33.8%;

  门票收入11.83亿元,同比增长10.6%;

  非门票收入4.35亿元,同比增长20.8%;

  轻资产业务收入5310万元,同比增长24.1%。

  劲旅君观察海昌海洋公园自2012年至今的营收数据可以发现,基本上保持稳中有增的态势。

  ▲海昌海洋公园2012-2016年基本营收数据

  ▲海昌海洋公园2012-2017年收入

  ▲海昌海洋公园2012-2017年年内除税后溢利

  ◆上海项目首年游客预计320万人次 票价最晚5月公布

  与财报发布同日,上海项目在沪举行全球发布仪式。

  劲旅君在发布会现场了解到,上海项目坐标浦东新区临港新城滴水湖畔,项目总用地面积约为29.7公顷,规划总建筑面积约20.5万平方米,其中地上建筑面积约14.7万平方米,总投资金额50亿元左右。

  上海项目董事长王炜介绍,整个主题公园分为5大主题区和1个海洋度假酒店,由6个展示场馆、3个大型动物互动与表演场、2个大型影院及10余项游乐设施设备组成。

  5大主题区包括人鱼湾、极地小镇、冰雪王国、海底奇域和海洋部落。“五大主题区有很多全新项目,有些还是全球首创,例如海底奇域引入了全球首创的7度倾斜沉浸式鲸鲨展缸,可以让游客和鲸鲨更近距离接触。”

  在人员筹备方面,上海项目的管理团队已经全部招聘完毕;技术人员的招聘在一年前就完成,总共150多名技术人员目前都分散在海昌已开业的各个园区进行培训;一线服务管理人员招聘完成60%,为了保证服务质量,海昌邀请曾经服务东京迪斯尼的团队进行为期一年的培训。

  未来整个上海项目将有超过2000名员工。

  在票价方面,上海项目的票价正在制定过程中,需要考虑市场因素、政策因素和游客接受度,最终会在4月底或者5月初正式对外发布。

  “上海项目将在8月试营业,‘十一’黄金周前正式开业,预计首个完整年度游客量将达320万人次,成熟期能够实现每年500-600万人次”。王炜如是说。

  不过值得注意的是,随着上海项目和年底三亚项目的陆续开业,海昌海洋公园已经明确提出要换个玩法。优化并深挖存量项目价值、强化轻资产输出模式以及发展自有IP内容成为新方向。

  ◆“海昌版三三制原则”尝试建立 项目更新提速

  迪斯尼乐园长盛不衰的一大秘诀在于其经典的“三三制原则”,即每年淘汰1/3的硬件设备,新建1/3的新概念项目,使其成为一座“永远建不完的迪斯尼。

  劲旅君了解到,海昌海洋公园在项目“更新迭代”方面也是下了很多功夫。财报显示,2017年,天津海昌极地海洋世界、成都海昌极地海洋世界和武汉海昌极地海洋公园都新增了水母馆;大连海昌发现王国新建成了家庭娱乐中心“酷乐迷你世界”。

  在现场演艺方面,海昌海洋公园除了升级现有的日/夜场巡游、烟火表演外,还推出了全新情景歌舞剧《人鱼公主》。

  在更早的2016年,海昌海洋公园还在成都项目新上线美人鱼光影乐园、在重庆项目上线加勒比海水世界水堡项目、在青岛项目上线深海奇幻项目。与此同时,海昌海洋公园还基本完成了大连老虎滩海昌公园扩建的定位策划以及规划设计概念方案。

  从大方向上而言,海昌海洋公园的项目更新呈现持续提速的状态。

  ◆去年研发110个自主IP商品 二次消费逐步激活

  一个成熟的主题公园营收比例大致为门票收入占比30%、零售占比30%、餐饮住宿占比40%。迪斯尼目前的园内二次消费在营收中占比超过60%。从海昌海洋公园目前的数据分析,门票收入依然占绝对主力,二次消费占比亟待提升,为此海昌海洋公园进行了多方面调整。

  在餐饮方面,海昌海洋公园去年进一步强化餐厅的主题特色,打造“海洋味道”主题餐饮系列产品,开发了220个餐饮新品,并开设了水母主题餐厅。还对部分餐厅进行扩容,并且尝试打造明星食品。

  在购物方面,海昌海洋公园2017年研发了110个自有IP主题商品,落地三家优品主题专营店。

  海昌海洋公园执行总裁高杰同时透露,今天发布会现场发布的吉祥物七萌团,年内将打造七萌团主题商店,未来还将开发七萌团相关绘本图书。

  在娱乐方面,海昌海洋公园升级深海大冒险等二次收费项目。值得注意的是,去年海昌海洋公园还签约了两家合作商,恒润数字和博涛文化。海昌海洋公园将与前者联合研发中小型海洋文化元素互动娱乐产品、联合开发海洋主题类大型黑暗骑乘游乐设施以及多媒体内容制作。

  后者将在海昌大连老虎滩项目上尝试在其四维影院中引入虎滩360度球幕飞行影院,实现整体层面4D及球幕片源的深入合作。

  在住宿方面,上海项目推出了中国首个邮轮概念海洋主题度假酒店,尝试将海洋主题的五星级住宿引入园区业态。

  ◆轻资产输出项目达29个 强化与碧桂园合作

  海昌海洋公园的轻资产业务布局持续扩张,截至2017年底,公司披露已签约管理输出项目达29个,总合同金额超过3.3亿元。

  高杰表示,除了正在建设中的上海项目、三亚项目和即将开工的郑州项目外,公司将聚焦于既有项目的深度运营和轻资产管理输出,通过商业模式的改变来寻求新的增长空间。

  去年上半年,海昌海洋公园就新签约三个管理输出项目,其中深圳大鹏湾下沙项目成为继长沙项目之后,第二个以“品牌输出+技术输出+管理输出”的项目,这也使得海昌品牌成功打入华南市场。根据海昌海洋公园规划,轻资产业务对公司整体年度盈利贡献占比将达到40% 。

  除此之外,海昌海洋公园与大型房地产商、建筑承包商的合作日益密切。去年,海昌海洋公园强化了与碧桂园的合作。海昌海洋公园提出未来双方将共同在全国合适的城市范围内开发及获取优质旅游休闲项目(包括不限于海洋主题公园)及其配套商业、酒店和住宅。

  2017年11月,海昌海洋公园就向碧桂园委托开发位于武汉海昌极地海洋公园旁边面积约38700平方米、拟开发总建筑面积约为100000平方米的销售型商业物业,以求加快海昌海洋公园商业物业的开发速度并提升集团利润空间。

  值得注意的是,海昌海洋公园还在尝试更为软性的轻资产输出,例如尝试海洋主题移动巡展业务,2016年其就将旧版的“企鹅大篷车”升级为“海洋嘉年华”,在北京等多地巡展。而且海昌海洋公园还尝试为商业综合体打造室内娱乐休闲项目,推出了“萌宠PARK”为代表的新产品。

  ◆与迪斯尼非竞争关系 将项目打造为区域旅游目的地

  上海项目作为海昌海洋公园的旗舰级项目,是否会引发与迪斯尼之间的客源争夺战,又是否会引发上海乃至整个长三角区域的同业战争成为业内关注的核心话题。

  数据显示,上海迪士尼乐园开园首年(2016年6月16日至2017年6月15日)游客接待数超过1100万人次,是目前长三角区域绝对的龙头。

  王炜对此表示,上海海昌项目与上海迪斯尼并非竞品,双方在文化内涵、主题特色方面差异鲜明。“反而是双方合作的可能性更大,其实我们希望两家乐园能够成上海旅游经济发展的双引擎。”

  劲旅君了解到,海昌海洋公园从去年开始强化提出“区域旅游目的地”的概念,希望通过“场景+”、“旅游+”的手段,把单一的景点打造成为综合性的旅游目的地。

  高杰直言,现在谈行业竞争为时过早,海昌海洋公园的品牌和团队才是最有价值的无形资产,要通过更多的玩法,打造出更多区域性旅游目的地,这也符合全域旅游的发展方向。

文章版权归劲旅网所有,转载请注明出处
劲旅微信公众号

关注劲旅网微信公众号,与创新者同行!

推荐阅读