目前，一个不能忽视的共识是，疫情形势向好，旅游行业逐渐放开的趋势已经传递出越来越强烈的信号，资本操盘者的持重态度，让投资潮涌越来越慎重，“回归”成了当下的一种“似隐还显”的普遍心态。凯撒旅业和供销大集的战略合作，即被认为是，行业旅游零销和商业集成运营商的一次强强联手，开始瞄准真切的线下，向“买卖”回归，以此来“押宝”未来。

从公开信息来看，双方此次合作的范围很广，涉及“凯撒旅业”品牌的服务销售、旅游商品销售、免税品和预制菜品等的合作。凯撒旅业将自己的优势产业全部拿出来参与合作，力度不算小。行业分析认为，这次战略合作已经显现了凯撒旅业“强化主营主业、扩展免税版图、提升销售渠道”等“草蛇灰线，伏行千里”的战略大手笔，底气或来源于其对未来旅游市场趋势的判断和对旅游市场的信心。

加码抓牢行业升级机遇

在不少旅游行业人士的记忆中，“凯撒旅游”首家品牌体验店亮相北京五棵松已经有近十年的时间。就是这一国内旅游零售的“原创”操作，让“凯撒旅游”品牌的认可度逐渐被提升和强化，并在国内多地铺开，一度积聚了海量“面对面”的客人流量。

本次和供销大集的战略合作，凯撒旅业将“体验店”提档升级为“凯撒旗舰店”（暂定名）。

据凯撒旅业介绍，旗舰店将突出凯撒旅业特质，主打其旗下旅游、食品、饮品、IP特许经营产品、地方源产好物等特色商品的销售经营，辅以凯撒旅业资源产品多元化展示营销、客户线下线上活动，实现多种营销功能，满足多元消费需求。众所周知，供销大集旗下的商业物业覆盖范围广泛，从新一线至四五线城市均有布局。而此次合作供销大集将为“凯撒旗舰店”的店址地段选取、商业活动联动等方面给予支持，达成共同引流、协同发展的目标。

经过这场世纪疫情的重塑和重构，旅游行业的消费必然会比此前有较大的品质提升需求。此前的“体验店”促进的是行业从“小散弱”向规范与质量攀升，那么，现在“旗舰店”的推出将是旅游行业的一次领航探索。

供销大集是A股上市公司，为大型全国性商品流通服务企业，定位于新时代集成商业运营商，主要业务涵盖百货购物中心、商超连锁、商贸地产及供应链创新业务。2021年，公司实现总资产270亿元，营业收入16.6亿元。

本次合作的“首店”或开在供销大集的海南望海国际广场。望海国际广场，位于海口，成立于1994年，是海南首家也是唯一一家被商务部评定为“金鼎百货店”的商业企业。资产规模逾41亿元，现有品牌包括OMEGA、COACH等近370个。

自贸岛海南、旅游胜地海口、优质的商场资源、全新的旗舰店，凯撒旅业立足海南、发力主营主业的决心和信心坚毅而坚定。

再度拓展免税商品版图

凯撒旅业和供销大集战略合作释放出来的消息提到，双方将就离境免税、离境退税推广展开合作。据了解，供销大集旗下望海国际广场是海南省首批境外旅客购物离境退税定点商店，具备良好的引流、推广优势，双方将在凯撒旅业主导的“海南旅游中转中心打造”、“海南PASS卡”等海南旅游资源整合指引项目的适合产品开发中，导入供销大集及旗下商业的元素，并共同在商城奢品营销合作模式的创新、离境退税资源的利用开发上开展重点合作。

国内免税牌照资源稀缺，块数在个位数。稀缺代表着利润空间，这也促使“借照”掘金免税品市场成为一种新的尝试和探索，并渐渐形成规模。规模足够大的免税市场，给了各龙头企业入局“蓝海”的动力。

供销大集旗下电商超集好跨境购具备完备的跨境电商资质，通过全球直采及跨境销售模式，使岛内外消费者以免税价格畅享全球进口商品。和供销大集相似，凯撒旅业近年来动作频繁，也在积极搭上免税的快车。

据不完全统计，2019年10月10日，凯撒旅业与中国出国人员服务有限公司联合推出的“天津国际邮轮母港进境免税店”正式开业；2020年2月2日，收购江苏中服免税20%的股权；2020年3月19日，以8000万元增资嘉宝润成获得40%股权，后者原为中出服全资子公司，主要经营北京市内免税店。

双方在公开的披露消息里，措辞慎重严谨，但是在免税业务上深度合作的部分细节也释放出足够的信息，凯撒旅业将在这一板块大举施展拳脚，给自己的免税版图增容，提升营收和利润的预期空间。

探索食品走进商场渠道

需要指出的是，凯撒旅业作为出境游的龙头企业，其主营业务中还有“航食、铁路配餐业务”。这是凯撒旅业当年借壳上市后，从壳资源海航易食股份承袭的业务。部分旅游行业人士不了解的是，这一板块在国内食品行业具有响当当的地位和声誉。

据了解，凯撒旅业旗下凯撒易食作为中国卓越的高铁配餐服务供应商之一，下辖12个铁路配餐运营基地，为3家铁路局提供高品质的餐饮服务、随车保洁、站内配送及职工食堂等服务，目前为海南环岛线路独家铁路配餐服务商。

本次战略合作，凯撒旅业将“星级航空品质餐食及配套服务”，搬到供销大集的线下门店及线上渠道。“双方共同促成凯撒旅业旗下预制菜进入供销大集商超渠道，以共同打开精品生蔬市场进行深入合作。”凯撒旅业正面回应称。

作为新的赛道，这两年，受到疫情形势和需求增长的“催热”，预制菜成为了一个新的“风口”。凯撒旅业此前的航食生产线、质量品控，给了其快速踏上新赛道的优势。预制菜的生命力在于质量，预制菜生产显然对具有航空高铁配餐质量实操经验的凯撒旅业来说驾轻就熟。

供销大集拥有实体门店近百家，持有物业面积约180万㎡，其供应链创新业务通过辐射供应链上下游生产商、代理商及店铺，共享旗下商超、百货等消费者会员资源，重点培育电商业务。新培育的电商业务主要依托超集好国内商城及跨境购商城，分别开展国内商品及进口商品销售。

据此可以判断，凯撒旅业给自身的食品业务找到了一个优质销售渠道，借助合作伙伴和预制菜风口，预制菜大有成为凯撒旅业“主营业务”的趋势和可能，而供销大集的优质渠道，则为其打开更多想象空间。